刘丽娟：从容“煮”好脱口秀产业饭

       刘丽娟在中国文化产业峰会期间接受媒体采访时表示，未来城市文化空间将是一个年轻消费者探索跨界文化体验的“街区”。

期期播放量破亿，精彩程度呈指数级上升，从无人知晓到一票难求，脱口秀爆火只用了10年左右时间。脱口秀的魅力到底是什么？如何管理脱口秀演员？其背后的产业如何布局？笑果文化副总裁刘丽娟最近与混沌商学院对话，深入聊了聊脱口秀这个在当前风口浪尖上的行业。(以下为刘丽娟自述)

我加入笑果的时候，《脱口秀大会1》刚播完。当时我跟朋友说，我去了一家做脱口秀的公司，对方可能会纳闷，为什么做脱口秀还要公司。

三年以后，状况完全不一样了，《脱口秀大会》为演员们提供了一个出口。你今天可以告诉别人，有一种职业就是脱口秀演员、脱口秀编剧，这背后是公司成熟专业的生产模式。

恰逢其时的节目形态

《脱口秀大会》能得到大家喜爱，跟它出现的时机有关。现在大城市的年轻人，生活节奏快，压力、焦虑等负面情绪需要找到出口，但他们的时间又比较宝贵，对解压的效率有要求。因此脱口秀的受众更年轻，其中一个原因是它更快速、更直接，花一样的时间，能得到的笑点密度更高，会有种被重击的刺激感。

2017年～2019年，正值综艺爆发，几大平台都开始做自制综艺了，需要找到很好的团队来完成内容创作。而笑果文化恰好有这个实力。

笑果的内容导演组有丰富的经验，知道怎么去抓社会热点，怎么去找好的选题，怎么把梗埋进去。为了让一个节目更好看，我们有着工业化的环节和流程。

其中关键的一环就是脱口秀的内容产出。我们的创作过程是通过读稿会最终完成的：每个人先写自己的稿件，然后开读稿会。一帮人坐在会议室里，当场把自己的稿子读给其他编剧和演员听，大家一起打磨出好内容。

脱口秀产业化

我们对笑果的定义是，以内容为核心的喜剧产业公司。笑果文化现在有三大条线业务。从公司的战略级别来说，这三条业务线是同等重要的。

第一个是长视频业务，就是大家看到的《脱口秀大会》和《吐槽大会》，它的上下游包括编剧团队、导演团队、播出平台方、宣发等；第二个支柱性业务是线下空间的运营拓展，其中包含演出。这条产业链，有剧场、上票渠道、执行团队等；第三个就是整合营销业务。我们把自己的内容能力和演员综合打包在一起，去叠加更好的商业化效应。去年疫情，各个品牌纷纷转向线上，直播行业迎来风口，而语言表达者有着突出的优势。去年上半年的时候，整合营销业务突飞猛进。

整体而言，我们的内容是撬动这些业务的杠杆，希望以内容为起点，搭建出整个行业。在笑果的业务体系里，《脱口秀大会》《吐槽大会》是流量入口，通过高维度的节目曝光，打开市场对我们的认知，找到用户，积累下来之后，再进行其他转化。

目前，笑果的确做到了让脱口秀门票一票难求，但我们不能只满足于此。在这个阶段我们遇到的最大挑战是，如何在市场上放量的同时，保持品质感，找到工业化的流程——调度演员编剧的产能，发挥在不同的业务上。

今年，我们也开始尝试做网剧。在这个过程中，我们把喜剧能力赋能给了更多的内容形式。

目前，笑果的喜剧创作能力，能够促成很多的业务更快速地发展，并给了我们很多新业务方向。

用生态建设平衡工业化与内容生产

2018年，《脱口秀大会》停了一年，没做的原因很简单，一是行业人数还不够多，二是要想清楚做节目的目的是什么。如果强行去凑内容，再收割一波观众和流量或许很容易，但我们想做难的事情。难的事情往往是正确的事情。

这个行业要持续做成长久的行业，内容就要持续好看，就需要源源不断的人才补给。一个业务如果真的成立，必须要形成自己本身的吸引力，有足够的消费侧，也要有足够的供给侧。

所以，孵化和培育脱口秀演员势在必行。在这样的情况下，我们开始构建生态。

2018年时，我们开始尝试很多小的模型，来试验观众是否愿意为笑果这个品牌买单，是否愿意为新人的表演买单。我们在人才这件事情上下了很多的功夫，主要就是思考最开始的问题，新人是如何冒出来的。不管是国内还是国外，演员最开始就是在一些酒吧里训练，那么笑果是不是可以开这样的酒吧？是不是可以有自己的训练场？

于是我们开始做线下业务，去找场地，做运营安排，策划演出……从不收费测试到收费测试，现在我们的产品维度从0元到1580元的都有。

2018年7月，我们在北京做了第一个集合型的comedy weekend（喜剧周末），依靠各种艺人做了多样化的产品，除了演出之外，我们还搭载了很多的娱乐生活方式，去测试观众的反应。

那次我们计划卖出1000张票，而现场来了3000人。那时候我们觉得适应脱口秀的文化形态已然成立。于是，我们去寻找适合我们阶段性成长的场地，构建其运营频率，再去打磨产品。

此外，在测试线下场景的同时，我们也在建造一些线上工具化的东西，开始在线上做售票小程序。

理由是如果我们只做综艺节目，其实用户是没有沉淀的，最后他可能沉淀为某个艺人的粉丝。但是笑果要长期发展，需要有自己的用户，用户需要认同这种情绪价值，与你产生关系，有实际的转化，所以我们希望用户通过线上的流量打开，沉淀到笑果的平台和系统。

我们希望能够有一套关于脱口秀演员的培养逻辑，例如，每年能进来一定数量的新人，培养出Top10，然后可以转化成多少产能、多少节目、多少演出等等。但另一方面，我们也不希望自己太着急，相比于其他娱乐行业大浪淘沙式的选拔，我们更像是在煮饭。这个行业还在成长的过程中，它经不起快速选拔模式。

从容等待的背后，也有投资人的理解与支持。他知道我们走这一步的原因，并不只是在等待，等待之后的目标是更大的局面，是良好运转的商业模式。

笑果的核心竞争力，一方面是内容生产能力；另一方面是我们近两年生长出来的组织运营能力，这是我们在勾勒生态、孵化不同的业务形态中产生出来的，并且牢不可破；第三，我们有自己的脱口秀垂直类小程序，我们的平台上有几百万的真实用户，其中沉淀了大量的数据，能通过数据的分析，对市场有一个预判，提前组织团队、策划执行。